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在满地六便士里,选择追逐月光:一家互金平台的初心和坚守

金融观察团 2020-05-09 11:41:36

“满地都是六便士,但他抬头看起了月亮。”——威廉·萨默塞特·毛姆

文 | 团团君

这两天,开鑫金服宣布度过五周岁的生日,我感慨良多。时光匆匆。2015年夏天,刚入行不久的我,在忐忑不安中拜访了这家国字头背景的平台。彼时,对我这个行业菜鸟的一堆幼稚无聊问题,开鑫金服总经理周治翰和PR团队的小伙伴们,态度真诚,并用了最浅显易懂的语言为我耐心解答。再加上整个公司低调务实的作风,那次经历让我至今印象深刻、充满感激。

在此后的三年里,我跟这家公司,几乎是互相见证着成长。我从行业菜鸟变成了老菜鸟,开鑫金服也发展成为综合化的互联网金融服务集团,成交量接近千亿元。

在我眼里,开鑫金服这三年一直有自己的坚守。

犹记得行业野蛮生长时期,一些平台迷信互联网“唯快不破”的论断,争相上线大标、冲击成交量,在广告、营销上疯狂撒钱,抢占投资人。等到2016年底,监管风暴来袭,要求行业回归小额普惠,一些冲得太猛的平台不得不匆忙进行业务调整。到最后行业浪潮退去,不少创业者只能黯然离场。

但当别的平台盲目冲交易量的时候,开鑫金服几乎把全部精力放在打造优质资产,夯实风控,合规运营上。在行业迎来资本盛宴时,开鑫金服仍然能够坚持支持实体、服务百姓的初心,迎接下一个五年。而这些,也是我三年多来持续最看好这家平台的原因。

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满地“六便士”, 他们选择追逐 “月亮”

毛姆在《月亮与六便士》中讲了一个画家,疾病缠身饥肠辘辘时依然不停在墙上作画。甚至“满地都是六便士,但他抬头看起了月光”。周治翰说,这种对初心的执着,跟一直坚守普惠金融梦如出一辙,因此深有体会。

2012年12月,在国开行江苏分行主导下上线的开鑫金服,自诞生起就是为小微企业和实体经济服务的。源于这种扎根骨子里的普惠金融初心,这家平台五年来一直把支持实体经济作为根本使命。


“如果觉得月亮太美,那就去追逐吧”,周治翰说。

不过,坚持起来,并没有那么容易,得“耐得住寂寞,抵得住诱惑”。作为新兴行业,互联网金融的很多细分领域都潜藏着满地的“六便士”。行业发展初期,贷款余额等于估值的情况下,很多平台一味冲击成交量来获得进一步融资,然后进行下一轮流量冲刺。但开鑫金服却一直坚持追逐自己的月亮:服务实体经济的普惠金融梦想。

这五年,除了坚守自始以来的网络借贷版块,开鑫金服还利用资源、技术优势,将业务拓展到金融资产交易、企业资金管理和供应链金融等领域,多途径为实体企业缓解融资难、融资贵问题。

数据显示,截至2017年12月底,开鑫金服总成交976.34亿,扶持了超34723家次中小微企业,资金主要流向传统和新兴制造业、商业贸易、基础设施建设、个体工商户等行业,有力佐证了开鑫金服服务实体经济的决心。

最新消息是,开鑫金服又将供应链金融拓展到了物流行业。在这个年均融资需求超三万亿元、融资满足度低于10%的朝阳行业,至今鲜有金融机构问津。

在五周年庆典上,周治翰宣布为第三方整车物流上市公司长久物流(上市代码:603569)提供的供应链金融服务项目上线,成功运用系统化手段,打通其上下游产业链,助力物流企业进入“普惠金融”时代,帮助他们解决经营周转资金缺乏问题。

未来开鑫金服还会在其下游产业链“做文章”,通过完善供应链信息系统研发,为下游企业提供更多定制化服务。

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Stay hungry, stay foolish:创新不止

要在普惠金融领域持续拓展和深耕,就离不开不断地创新和尝试。正如乔布斯倡导的“stay hungry, stay foolish”一样,开鑫金服在五年间一直不断坚持金融创新,为更多客户提供个性化服务,也利用金融科技降低成本和风险。

在第一款产品“苏鑫贷”之后,开鑫金服先后与银行、保险、小贷、担保、供应链龙头企业等合作,研发了一系列创新性互联网金融产品。今年9月,又新推出P2P产品“鑫普汇”。鑫普汇产品坚持“小额分散”原则,以车辆抵质押、有现金价值保单质押、履约险承保等方式控制风险,挖掘优质资产。

开鑫金服刚上线的物流供应链金融项目,也是其产品创新的最新案例。据了解,该项目基于长久物流真实的运输场景,通过直连企业ERP系统,及时准确掌握其上游“N”家承运商物流、仓储、开票、结算支付等真实信息,并依托核心企业的信用价值,为上游企业提供相应额度的融资服务。

正如周治翰说的,“我们是用互联网手段重塑供应链金融,为物流企业降本增效、转型发展提供了一剂‘金融良方’。”

数据显示,经过长时间的实践,开鑫金服目前可以在互联网金融框架下利用金融科技把金融中介成本控制在1%左右,并且实现有效的风险控制。而能做的这一切,根本上还是源于创新。

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敢为人先,当之无愧的行业合规标杆

合规被称为网贷平台的生命线。近日,监管向各地P2P整治联合工作办公室下发了《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》(57号文),对各地P2P整改验收做出了大方向上的规定,设置了平台备案的最终时间节点。网贷行业备案进入冲刺阶段。

不过,在团团君看来,开鑫金服的合规整改已经基本上完成,是当之无愧的合规标杆企业。

2012年开鑫金服刚上线,就实现了银行资金监管,所有投资人的资金都通过银行渠道进行结算。彼时,菜鸟团团君还质疑,这种方式会影响投资人体验。但如今,银行资金存管已经成为合规标配。

再看信息披露。除了在官方网站做好信息披露工作,开鑫金服还通过中国互联网金融协会等权威监管部门、行业协会披露平台信息,促进行业阳光化、规范化。去年8月,开鑫金服就作为首批试点机构,接入中国互联网金融协会信用信息共享平台、信息披露平台。去年12月,开鑫金服旗下网络借贷平台开鑫贷又作为首批试点机构接入互联网金融登记披露服务平台登记系统,全方面披露公司的从业机构信息、企业运营信息、产品和借贷项目情况。可以说,在信息披露方面,开鑫贷已经走在了行业前列。

对于行业未来走向,周治翰说道,“一路走来,虽然行业在快速发展过程中出现了一些乱象,但随着监管加速、整治收紧,动机不良、实力不足的企业逐步被淘汰,留下坚守初心、服务实体的从业机构,继续为践行普惠金融贡献力量”。

而对开鑫金服而言,随着互联网金融步入合规新时期,下一个五年规划里,除了坚持服务实体经济、践行普惠金融梦想,也有了自己的小目标:即立志成为新金融领域的先行者和领导者。

至于能否达成这个小目标,团团君还会一直关注下去。


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