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如何开一家赚钱的琴行?

哎呀音乐 2020-01-13 10:43:18


艺术培训行业火爆已经不是一两天的事了,每年寒暑假琴行比菜市场还热闹,面对一张张渴望知识的面孔,和一张张飞舞的钞票,这个行业迎来了久违的春天。作为一个潜伏在琴行十多年的清洁工今天给大家简单说说如何开一家赚钱的琴行!


选位置


如果你的琴行开在沙漠里或者森林里,即使你的吉他老师是Joe Satriani,你的生源也会相当糟糕,毕竟大多数人只是想学门手艺,犯不着翻山越岭去冒险。


虽然中国有句老话,酒香不怕巷子深!

然而......

在这里行不通。


我国知名企业家罗永浩曾在2010年《一个理想主义者的创业故事》演讲中重点指出这条是行不通的,即使你是地方的知名乐手也不行,除非你的名气能跟唐朝老五、黄贯中这些老炮媲美.....


所以琴行的选址是非常重要的。

我给大家推荐三个地方参考:




01


琴行一条街


很多城市的琴行是比较集中的,一条街上有四五家琴行,如果你肯定自己的实力以及销售技巧,这里是最好的选择。在这里省去了宣传费用,来的大多数人都是潜在客户,很少有人会买完菜顺便逛下琴行吧?


而且来买乐器的人,带着货比三家的心态也能来你店里看看。琴行开在这里,对同行也会比较了解,能把握好行情。唯一比较伤脑筋的就是竞争比较激烈,但是在这种环境里做大做强,对于以后开分店是有好处的。



02


学校附近


学生一直是学习乐器的主流人群,在学校附近开琴行方便宣传,经常在琴行门口做点小型的演出,是很容易吸引学生过来的。



03


小区附近


小区附近也是可以考虑的,把客户锁定在小区的居民,因为近,如果小区的居民要学习乐器,会优先考虑家属区附近的琴行。


注意:琴行不要开在网吧附近,过不了多久你都会成为网吧的钻石会员。



取名字


位置选好后,名字也是很重要的。


常见的有:

音乐系:X音琴行、声X琴行、X乐琴行、X艺琴行、X雅琴行

音乐风格系:蓝调琴行,爵士琴行,民谣琴行

自然系:阳光琴行、月光琴行、海天琴行、彩虹琴行


其实这些还好,只有点俗,由于太常见会给人一种连锁店的感觉,我去过的每一座城市都有一家阳光琴行。


英文直译系:布鲁斯琴行、索罗琴行、匹克琴行、芬达琴行、依班娜琴行、吉布森琴行.....

我觉得这种英文直译的名字真是....又土又傻.....


动物系:麒麟琴行、青鸟琴行、海鸥琴行

不过动物系最好取点靠谱的名字,比如我曾经去过一家琴行,他叫“天山雄鹰琴行”,我跟老板的第一句话是“你新疆的?”老板说“我本地的,我没见过雪莲花,我也不是雄鹰老师,我们这也没有雄鹰老师”.....


当然最让人琢磨不透是那些随心所欲的名字

街角琴行、有间琴行、西红柿琴行、老张的琴行....


取名字吧,跟音乐相关是首选,但也别叫“混合利底亚琴行”这类,虽然看起来很有个性又跟音乐有关,但是总觉得怪怪的。所以还得简单明了好记才行。其次最好严肃点有点意义,不然被人当成笑柄就尴尬了,比如:七度琴行,总让人想起卫生巾。


装修

现在的琴行装修大同小异,具体装成什么样主要得看钱。

装修是琴行的脸面,给人最直观的感受,这块最好别太省,让人能不能有想进来逛逛的欲望主要看装修。


每个人都有自己琴行的样子,我有点自己的看法跟大家分享下:


1

要分区


不同的乐器有不同的摆放地方,注意下乐器的颜色和背景颜色搭配。不管琴行再小都要分,可以少放一些乐器,最好不要乱七八糟都堆在一起,我见过一些小琴行乐器堆的就像一间仓库。那种乐器堆积如山的感觉其实并不好,虽然看起来好像很有实力的样子,其实很土鳖,尤其是挂了一堆初级琴,五颜六色的。


除了乐器要分开摆,琴行还要分出功能区,会客区和琴房要分开,琴房一定要做隔音。


2

装修要舒适


尽量把琴行装修的温馨点,有点咖啡馆那种感觉,总的来说要舒适。现在很多琴行装修的都很死板,有些吧,太简陋,感觉老板随时会卷款携逃那种,有的装修的过于豪华,看起来富丽堂皇,但是没什么人情味,常常给我一种进去就任人宰割的感觉。


琴行一般来说会挂一些画,除了那些知名乐队,最好能有一些琴行老师演出的照片,如果有跟知名乐手的合影也可以做出来挂墙上,但是不要太多。对了,千万别挂什么音乐家的,下面还有什么名言名句什么的。



经营


如何经营琴行每个人都有自己的方法,就不多说了。

首先要明白,琴行不是懂乐器的人就能做好,不懂乐器的人就做不好,关键能不能挣钱还是看经营。


其次琴行不是暴利行业,在我看来乐器薄利多销是健康的,指望乐器卖大钱的时候已经过了,现在应该把学费当成主要收入来源。



关于经营给位老板点建议参考:

1、有些琴行老板兼职老师,其实这样一边教学一边跑市场是很辛苦的,作为经营者应该把重心放在市场上。

2、琴行最好能有支乐队,定期的演出。演出就是最好的宣传,直接的让学生听到看到,引起他的兴趣。

3、注意人才,有好的老师一定要留下来。

4、现在网络教学很方便,定期给琴行的老师做培训,提高老师水平。

5、定期的组织学生演出。激励学生的积极性,同时可以带动周围的人来学习乐器。

6、建立一个社交群。经常跟学生交流互动,及时发现问题并解决。

7、多关注教育培训行业。什么行业都在发展,都在更新,及时的改变自己销售方式。



现在培训行业这么火爆,只要认真做,琴行是一个很好生存的行业,虽然做琴行挣不了什么大钱,但是整天生活在音乐中的感觉是妙不可言的。有想法的朋友动起来吧!


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